כולנו כבעלי עסקים משקיעים זמן וכסף כדי להביא תנועה לאתר, לידים, פניות ושיחות. אבל כדי לייצר צמיחה חודשית וגדילה משנה לשנה אנו חייבים להבין שני דברים:
א. איך הופכים מתעניינים לקונים בלי להגדיל עלות רכישת לקוח חדש?
ב. איך גורמים להם לחזור שוב ושוב? – כי זה מנוע צמיחה אדיר!
אנו משווקים ומוכרים בעידן שבו הלקוחות מוצפים בהצעות מכר ומידע, אי אפשר להסתמך רק על פרסום.
נדרשת אסטרטגיה חכמה שתבנה אמון, תיצור ערך ותניע לפעולה בזמן הנכון.
במייל הזה אנו נפרק את התהליך של החזרת לקוחות חד פעמיים לשלושה שלבים חכמים, כך שתוכלו ליישם אותם כמה שיותר מהר בעסק שלכם.
גילוי נאות: רבים מכם עברו דרך אותם מנגנונים שלנו וגם הפכו ללקוחות מרוצים. כמו תמיד גם התוכן של המייל זה הוא מה שנקרא – בדוק ומנוסה 🙂
שלב ראשון: יצירת עניין ואיסוף לידים
לפני שלקוח מחליט לרכוש מכם בפעם הראושנה שירות או מוצר, הוא צריך סיבה טובה לסמוך עליכם.
אנשים לא קונים ממי שמוכר להם, אלא ממי שהם מרגישים שהוא מבין אותם ויכול לעזור להם.
איך לגרום למתעניינים להשאיר פרטים?
כדי להפוך גולש אקראי ללקוח פוטנציאלי, צריך לתת לו תמריץ להיכנס למעגל שלכם.
הדרך לעשות זאת היא באמצעות נתינת ערך בחינם. טוב כמעט בחינם, הצעת ערך חינמית בתמורה לפרטים שלו.
אבל שימו לב! AI זה אחלה ואפילו ממכר, אבל זה לא נקרא לתת ערך אמיתי. אל תזלזלו בלקוחות שלכם, הם יודעים להבחין האם הוא קורא תוכן וידע של בעל עסק מנוסה, אתם חייבים להכניס את עצמכם פנימה.
אם אתם לא מוכרים מנויים ל ChatGPT אז תשקיעו את הידע, הניסיון והגוון האישי שלכם פנימה. זה מה שכולנו מחפשים.
נמשיך,
קודם כל דוגמא אמיתית למנת ערך שלנו שעובדת נהדר:
מדריך חינם חמשת השלבים להגדלת רווחים והובלת השוק שלכם
והנה עוד מספר רעיונות למתנות ערך:
- מדריך חינמי: "איך להכפיל מכירות בלי להגדיל תקציב פרסום"
- וובינר חינם: "5 השלבים לבניית מותג שמוכר באינטרנט"
- רשימת צ'ק ליסט: "איקס הדברים שחייבים לבדוק לפני בניית חנות אונליין"
- קופון הנחה ראשון: "10% הנחה בקנייה ראשונה – כולל כפל מבצעים!"
נקודה חשובה: לא משנה איזה סוג עסק יש לכם – ברגע שיש לכם את הפרטים של הלקוח, המשחק משתנה.
עכשיו אפשר להתחיל לחמם אותו לקראת רכישה.
בתמונה: 5 אוטומציות מייל להחזרת לקוחות לרכישה חוזרת שפשוט עובדות
שלב שני: חימום הליד והנעת הלקוח לרכישה ראשונה
מתעניין שהשאיר פרטים הוא עדיין לא רוכש, הוא רק הביע עניין ראשוני.
עכשיו מתחיל תהליך החימום שבו בונים אמון ומראים לו למה דווקא אתם הפתרון הכי טוב עבורו.
איך גורמים למתעניין להפוך לרוכש?
1. רצף תקשורת אוטומטי – במקום לשלוח הצעת מכירה מיד, בנו סדרת מיילים שמחממת את הלקוח בהדרגה:
- מייל 1: "תודה שנרשמת – הנה המתנה שהבטחנו לך"
- מייל 2: "האם זה האתגר שאתה מתמודד איתו?" (מראה שאתם מבינים את הבעיה שלו)
- מייל 3: "איך לקוחות אחרים פתרו את הבעיה?" (סיפורי הצלחה ועדויות)
- מייל 4: "יש לנו הצעה מיוחדת עבורך" (קופון לזמן מוגבל / הצעת התנסות)
2. שימוש ברימרקטינג – גם אם הלקוח לא מגיב למיילים, אפשר להמשיך ולהופיע בפניו עם פרסום ממוקד בפייסבוק ובגוגל.
3. הוכחה חברתית – הציגו חוות דעת, סיפורי הצלחה והמלצות מלקוחות כדי להוריד חששות ולבנות אמון.
4. יצירת דחיפות וסיבה לפעול עכשיו – הוסיפו הצעות לזמן מוגבל כמו:
"מבצע ל-48 שעות בלבד"
"נותרו רק 3 מקומות פנויים בתוכנית הליווי"
"המחיר יעלה בקרוב – הזדמנות אחרונה להצטרף"
הסיבה שאנשים לא קונים היא לרוב דחיינות. תנו להם סיבה לפעול עכשיו.
שלב 3: להפוך רוכשים חד-פעמיים ללקוחות נאמנים
הגענו למאני טיים! אם כל המאמץ השיווק שלכם מתמקד רק בלמשוך לקוחות חדשים – אתם מפסידים. לקוח חוזר שווה פי 3–5 יותר מאשר לקוח חדש.
מה שרוב העסקים מפספסים בלהחזיר לקוחות זה לשאול קודם את הלקוח עצמו.
לפני שנציע כלים כדי להחזיר אותם, שימו לב:
כדי לגרום ללקוחות לחזור תמיד תשתדלו לקבל מהם משוב על החוויה, מה לשמר ומה לשפר. מה מעניין אותם ומה הם מחפשים.
שאלון קצר ילמד אתכם המון גם אם הרוב לא יענו עליו. אם אתם בעלי חנות ותתנו הטבה על מילוי משוב, אתם תקבלו מידע ששווה זהב!
אז איך לגרום ללקוחות לחזור שוב ושוב?
- חוויית לקוח יוצאת דופן – שלחו מייל תודה אישי, ספקו שירות מעולה ותנו להם להרגיש מיוחדים.
- הפתעות והטבות בלעדיות – הציעו מבצעים רק ללקוחות קיימים, קופונים להנחה ברכישה שנייה, או הצעות מותאמות אישית.
- מועדון לקוחות / מנוי חודשי – צרו מסלול שבו לקוחות מקבלים תוכן או מוצרים על בסיס חודשי.
- תוכניות הפניות – "חבר מביא חבר" – הציעו הטבה ללקוחות שמפנים אליכם חברים.
- שיווק במייל ורשימות תפוצה – תמשיכו לתקשר עם הלקוחות גם אחרי שהם קנו, שלחו להם טיפים, מבצעים וסיפורי הצלחה.
טיפ מעשי:
לא תמיד צריך להיות סופר יצירתי, קודם כל תוודאו שיש לכם את המנגנונים ואחרי כן כמו תמיד – מדידה ושיפור.
כתבו לעצמכם שאלון משוב ללקוח אחרי רכישה ראשונה ותכינו סט הצעות כדי להחזיר אותו אליכם.
סיכום – הדרך להפוך מתעניינים ללקוחות נאמנים
- איסוף חכם של לידים – הציעו ערך אמיתי תמורת הפרטים שלהם.
- חימום הדרגתי – סדרת מסרים שמבנה אמון ומניעה לפעולה.
- שימוש בפרסום ממוקד (רימרקטינג) – להישאר בתודעה של הלקוחות.
- הוספת הוכחה חברתית – המלצות, חוות דעת, סיפורי הצלחה.
- יצירת דחיפות – הצעות לזמן מוגבל שמעודדות החלטה מהירה.
- שימור לקוחות חכם – חוויית שירות מעולה, מועדון לקוחות ותוכן מתמשך.
כל עסק צריך לקוחות חדשים, אבל העסקים שמנצחים הם אלה שיודעים להפוך לקוחות חד-פעמיים ללקוחות חוזרים ונאמנים.
דקה של מנהיגות
בעלי עסקים שמובילים את התחום שלהם לא מחפשים רק לסגור עוד מכירה – הם בונים מערכת יחסים עם הלקוחות שלהם. מנהיגים אמיתיים לא מסתפקים בעסקאות חד-פעמיות, אלא יוצרים קהילה של לקוחות שחוזרים שוב ושוב, כי הם מרגישים שהם חלק ממשהו גדול יותר.
אז איך זה בא לידי ביטוי בעסק שלך?
- תנו ללקוחות סיבה להאמין בכם – זה לא רק המוצר, זה הסיפור שלכם, הערכים שלכם, הדרך שבה אתם מתקשרים איתם.
- תהיו מקור ידע וסמכות – אנשים קונים ממי שנותן להם ביטחון, מענה אמיתי ותשובות לפני שהם בכלל צריכים לשאול.
- תנהלו שיחה, לא רק מכירה – שאלו את הלקוחות שלכם שאלות, בקשו מהם פידבק, הראו שאתם מקשיבים.
- תשדרו וודאות – לקוחות רוצים לדעת שהם בידיים טובות, שמי שעומד מאחורי המוצר מבין אותם ויודע איך להוביל אותם לפתרון הטוב ביותר.
